Проверяването на китайска компания преди започване на бизнес отношения е критичен етап, който може да спести на българските фирми хиляди евро, нерви и години изгубено време. Всяка година множество европейски компании попадат на некоректни доставчици, посредници, или фирми с правни проблеми. Или Пешо от съседният вход пак се е направил на китаец и е ограбил поредния българин наивник. Затова преди подписване на договор или първо плащане трябва да се извърши цялостен due diligence анализ.
В следващото ръководство ще разгледаме пълния процес на проверка, като използваме за пример реални данни от фирмен профил в китайска база (какъвто е показан на изображението). Ще обясним кое е нормално, кое е рисково и какво трябва да направи българският вносител. БКТПП (Българо-Китайска Търговско-Промишлена Палата) да извърши обстойна и професионална проверка на китайски партньор само за 200 евро ето как частично изглежда тази проверка.
1. Какво показва един реален фирмен профил?
При проверка на китайска компания често се анализира информация като тази:
- Haining Haixun Trading Co., Ltd.
- Правен представител: Liang Hui
- Регистриран капитал: 2 милиона юана
- Дата на регистрация: 16.04.2013
- Статус: Active
- Служители: 53 души
- Тип: Търговска компания (Trading Co., Ltd.)
- Дялове:
- Liang Hui – 80%
- Ding Hongbo – 20%
- Рискове:
- 1 Self Risk – съдебен търговски спор
- 1 Historical Information – предишно дело за търговски конфликт
- Адрес: офис в административна сграда, не фабрика
Подобна информация е много ценна: тя позволява да се прецени дали компанията изглежда реална, активна, структурирана и стабилна, или има правни и репутационни сигнали за внимание.
2. Анализ на основните параметри (какво означават)
2.1. Възраст на компанията
Фирмата е създадена през 2013 г.
Това е много добър показател — измамните фирми рядко имат повече от 1–3 години живот.
Оценка: Положителна.
2.2. Регистриран капитал – 2 млн. юана
Това е средно високо ниво на капитал за търговска компания.
Много посредници имат 0.5 – 1 млн. юана.
Оценка: Средно положителна.
2.3. Тип компания – „Trading Co., Ltd.“
Това е критично.
Търговска компания означава:
- фирмата не е производител
- тя купува стоки от други фабрики и ги препродава
- няма собствено производство
- няма контрол върху качеството
- може да смени доставчика без да ви информира
Това не е непременно лошо, но повишава риска, защото посредниците:
- не гарантират стабилно качество
- нямат пряк достъп до машини
- могат да изчезнат по-лесно
- нямат ресурс да решат проблем при рекламация
Оценка: Неутрална към рискова — нужда от задълбочена проверка.
2.4. Брой служители – 53 души
Това е добър обем за търговска фирма. Показва, че е структурирана и по-голяма от малките посредници.
Оценка: Положителна.
2.5. Правен представител и акционери
Liang Hui е:
- 80% собственик
- управител
- директор
- участва в общо 8 компании
Това може да означава:
- сериозен бизнес опит
- или типична китайска бизнес структура, където един човек държи няколко търговски дружества
Не е проблем, но показва нужда от допълнителен контекст.
Оценка: Неутрална.
2.6. Адрес: административна сграда
Това не е фабрика, а офис.
Това потвърждава, че фирмата не е производител, а посредник.
Не е задължително негативно, но клиентът трябва да го знае и да прецени дали посредник е приемлив вариант.
Оценка: Неутрална към рискова.
3. Анализ на рисковете от профила
Профилът показва два риска:
1. „Self Risk“ – съдебно дело
Фирмата е участвала като ответник по търговски спор (най-често: забавена доставка, неустойка, рекламация, неизпълнен договор).
В Китай това е сравнително често.
Не е автоматичен червен флаг, но трябва да се разгледа:
- кога е делото
- какво е било основанието
- как е приключило
2. „Historical Information – Sued due to commercial cooperation dispute“
Това означава, че друг бизнес я е съдил за нарушение на търговски договор.
Тук вече е необходимо внимание.
Едно дело е нормално.
Но комбинирано с посреднически модел увеличава риска.
4. Как да интерпретираме резултата?
На база данните от профила:
Компанията е реална
Работи от дълго време
Има значителен екип
Има легитимна структура
Има търговска дейност с голям обем
Но:
Не е производител
Има поне 2 съдебни спора
Работи от офис, не от фабрика
Възможен е риск при големи поръчки
Затова, ако българска фирма работи с такъв доставчик, трябва:
- да изиска мостри
- да направи видеоверификация
- да изиска договор с печат
- да използва безопасни условия за плащане
- да възложи фабрична инспекция преди товарене
И най-важно:
Да поиска професионална проверка чрез БКТПП (около 200 €)
Те могат:
- да проверят фабриката, която стои зад търговеца
- да отидат на място
- да анализират съдебните дела
- да проверят истинския производител
- да преценят репутацията
- да проверят банковата сметка
- да дадат препоръка дали е безопасно да се работи с тази компания
5. Пълен процес: Как да проверим китайска компания преди бизнес?
Стъпка 1: Извличане на фирмени данни
Както в примера, събира се цялата информация: собственост, структура, адрес, съдебни дела, капитал, служители.
Стъпка 2: Оценка на риска (Risk Scan)
Делата се анализират.
Едно е нормално – повече са сигнал.
Стъпка 3: Проверка дали са производители
В примера – не са.
Стъпка 4: Видеообаждане от офис или фабрика
Да покажат къде работят.
Стъпка 5: Искане на мостри
Задължително при посредници.
Стъпка 6: Проверка на плащане
Само към фирмена сметка.
Стъпка 7: Инспекция преди товарене
Това решава 80% от проблемите.
Стъпка 8: Професионална проверка чрез БКТПП
Най-надеждният метод за български фирми.
Заключение: Какъв е крайният резултат?
На база примерния профил, подобна фирма е:
Подходяща за дребни или средни поръчки
При условие, че се направи инспекция.
Рискова за големи поръчки без проверка
Заради съдебните дела и липса на собствено производство.
Безопасна само ако се направи професионален одит от БКТПП
Това е най-сигурната стъпка за българския бизнес.
Like this:
Like Loading…
Нашия източник е Българо-Китайска Търговско-промишлена палaта